Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Коммерческий директор
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании, направленной на увеличение доходов, расширение рыночной доли и укрепление позиций бренда. Эта ключевая роль требует стратегического мышления, лидерских качеств и глубокого понимания рыночной конъюнктуры. Коммерческий директор будет тесно сотрудничать с другими руководителями подразделений, чтобы обеспечить согласованность бизнес-целей и эффективную реализацию планов продаж и маркетинга.
Основные задачи включают в себя анализ рыночных тенденций, разработку ценовой политики, управление отделом продаж и маркетинга, а также установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами. Коммерческий директор должен уметь разрабатывать и внедрять стратегии, направленные на рост выручки, а также контролировать выполнение ключевых показателей эффективности (KPI).
Успешный кандидат должен обладать отличными коммуникативными навыками, способностью к принятию решений на основе данных и опытом управления командами. Также важно понимание цифровых каналов продаж, CRM-систем и современных инструментов аналитики. Коммерческий директор будет играть важную роль в формировании корпоративной культуры, ориентированной на результат и клиентский сервис.
Если вы обладаете стратегическим мышлением, умеете вдохновлять команду и достигать амбициозных целей, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
- Управление отделами продаж и маркетинга
- Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды
- Формирование и контроль выполнения планов продаж
- Установление и развитие отношений с ключевыми клиентами
- Определение ценовой политики и условий сотрудничества
- Контроль выполнения KPI и финансовых показателей
- Внедрение новых каналов продаж и цифровых решений
- Сотрудничество с другими подразделениями компании
- Участие в разработке новых продуктов и услуг
- Оптимизация бизнес-процессов в коммерческой деятельности
- Подготовка отчетности для высшего руководства
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области экономики, маркетинга или управления
- Опыт работы на руководящей должности от 5 лет
- Глубокое понимание рыночной конъюнктуры и стратегического планирования
- Навыки управления командами и проектами
- Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Умение работать в условиях многозадачности
- Аналитический склад ума и ориентация на результат
- Знание английского языка будет преимуществом
- Готовность к командировкам и переговорам на высоком уровне
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Опишите ваш опыт разработки коммерческой стратегии.
- Какие методы вы используете для анализа рынка?
- Как вы мотивируете команду продаж?
- Расскажите о вашем опыте работы с ключевыми клиентами.
- Какие CRM-системы вы использовали в работе?
- Как вы оцениваете эффективность маркетинговых кампаний?
- Как вы справляетесь с падением продаж?
- Опишите случай, когда вы успешно внедрили новую стратегию.
- Как вы определяете ценовую политику?
- Какие показатели вы считаете ключевыми для оценки эффективности коммерческой деятельности?
